طرق فعّالة للإعلان العقاري وكيفية إنشاء حملة ناجحة في الأردن

هل فكرت في يوم الأيام كيفية زيادة مبيعات العقارات؟ هل سألت نفسك عن أفضل طريقة لجذب المشتري بشكل سريع؟ أو كيف يمكن أن تجعل إعلاناتك العقارية تتفاعل مع الجمهور بشكل ذكي وفعّال؟  وماذا لو تمكن المشترون من استكشاف عقارك دون الحاجة لزيارته بشكل فعلي؟ إذا كانت هذه الأسئلة تدور في عقلك، فأنت في المكان المناسب الذي سيجيب عن كل مايدور في ذهنك من الاستفسارات ، فالإعلانات العقارية لم تعد عبارة فقط عن لوحات إعلانية على الطرق أو إعلانات بسيطة على شبكة الانترنت، بل أصبحت أداة استراتيجية لبناء الثقة، وجذب المشتري، وتحقيق أعلى عائد في الأسواق العقارية الأردنية

الإعلان العقاري هو أسلوب استراتيجي احترافي مدروس للقيام بعرض العقار أو المشروع أمام جمهور معين في وقت ومكان مناسبين، بغرض جذب العملاء المحتملين وبيع العقارات بأسعار مناسبة، وفي الأردن، يمكن أن تضم الإعلانات العقارية:

• إعلانات رقمية من خلال شبكات التواصل الاجتماعي ومحركات البحث

• إعلانات تقليدية مثل اللافتات والبريد المباشر

• عروض تفاعلية وجولات افتراضية

وكل هذه الطرق غرضها القيام بتعزيز فرص بيع العقارات أو تأجيرها، لكن اختيار الطريقة الصحيحة يعتمد على طبيعة العقار والجمهور المستهدف، وفيما يأتي 6 خطوات لإنشاء إعلان عقاري ناجح وهي :

1. قم بتحديد الجمهور بدقة

على البائع قبل نشر الإعلان أوكتابته أن يعرف من الجمهور الذي يريد جذبه،وهل يستهدف العقار المشترين لأول مرة؟ أم المستثمرين الذين يبحثون عن العقارات الفاخرة؟ فعليه أن يقوم بتحديد اهتمامات المشترين، وأين يقضون وقتهم على الإنترنت، وما هي احتياجاتهم، كلما كان البائع أكثر تحديدًا، زادت فعالية حملته الإعلانية.

2. قم بتحديد هدف الحملة الإعلانية

على البائع أن يسأل من خلال حملته: هل يريد إنتاج العملاء المحتملين؟ أم الترويج لقوائم عقارية محددة؟ أم نشر لعلامته التجارية؟
معرفة الهدف من هذه الحملة الإعلانية سوف يساعد البائع على قياس نتائج الحملة الإعلانية التي سوف يقوم بإنشائها والقدرة على تحسينها باستمرار.

3. قم بتطوير مسار التسويق للعقار

مسار التطوير يقوم بوصف كيفية انتقال المشتري من رؤية إعلان البائع إلى اتخاذ القرار، ويمكن للبائع البدء بصفحة بسيطة تحتوي على معلومات عن العقارات ونموذج لتسجيل البيانات، ثم القيام بمتابعة العملاء عن طريق رسائل البريد الإلكتروني التلقائية ليضمن عدم ضياع أي فرصة من فرص البيع أو الاستثمار العقاري.

4. قم اختيار طريقة الإعلانات المناسبة

تشمل الطرق الفعّالة للإعلان في الاردن:

• إعلان على الفيسبوك والإنستغرام: والوصول للجمهور المناسب بشكل سهل.

• الإعلان على محركات البحث (Google Ads): حيث يظهر الإعلان عند القيام بالبحث عن كلمات رئيسية محددة مثل “شقق للبيع في عمان” أو “عقارات ماركا التجارية”.

• الجولة الافتراضية مع يوريكاجو: حيث تسمح للزائرين تجربة رؤية تفاصيل العقار كما لو كان موجودًا بشكل واقعي بالموقع، مما يزيد من فرص البيع بشكل أسرع.
  
  

5. قم بإنشاء العديد من النسخ لإعلانك

قم باختبار العديد من النسخ المختلفة من النصوص والصور والفيديوهات لمعرفة أيها يعمل على تحقيق أفضل أداء، اختبار A/B الذي يُستخدم ليقارن بين نسختين من الإعلانات ويمنحك معرفة أيهما يحقق أداءً أفضل، ويُستخدم هذا النوع من الاختبارات بشكل كبير في التسويق الرقمي،وتطوير المواقع الإلكترونية، والإعلان،وهذا ما يوفر عليك الهدر المالي .

6. نشر وإدارة الحملة الإعلانية

قم بمراقبة أداء الحملة الإعلانية بشكل منتظم، وقم بالتركيز على تكلفة كل تحويل فعلي وليس فقط المشاهدات، واستمر في تحسين الاستراتيجيات بحسب البيانات المتوفرة لتضمن أفضل النتائج.

ما هي أفضل طرق الإعلان العقاري عبر الإنترنت

فيما يأتي أفضل طرق الإعلان العقاري عبر الإنترنت:

• إعلانات فيسبوك وإنستغرام:  هذه الاعلانات تقبل القياس، وفعالة، ولديها القدرة على استهداف دقيق للجمهور الأردني وذلك بحسب الموقع، العمر، الاهتمامات، ونمط الحياة.

• إعلانات Google الدفع بالنقرة: تضمن ظهور عقارك عند البحث عن كلمات مفتاحية محددة، مثل:“شقق للبيع في عمان الجديدة” “أراضي تجارية في ماركا”

• الجولات الافتراضية مع يوريكاجو: توفر تجربة تفاعلية للمشترين المحتملين، حيث يمكنهم استكشاف الشقق أو المكاتب أو المحلات التجارية بطريقة افتراضية قبل زيارة العقار بشكل  واقعي، وهذا يزيد من اهتمامهم ويجعلهم أكثر استعدادًا لاتخاذ قرار الشراء أو الإيجار.

• إعلانات يوتيوب:  تسمح لك بعرض فيديوهات تفاعلية للعقارات، مع استهداف دقيق للفئات العمرية والاهتمامات، مما يساعد في رفع نسبة التواصل والوعي بالعقارات.
  
  

نصائح مهمة لنجاح حملتك الإعلانية

فيما يأتي أهم النصائح لنجاح الحملة الإعلانية:

• قم باستخدام صورًا عالية الجودة وفيديوهات افتراضية لتظهر العقار بأفضل طريقة ممكنة.

• قم بالتركيز على حل مشكلات العملاء المحتملين وتقديم حلولًا واضحة حسب احتياجاتهم.

• قم باختبار الحملات الإعلانية باستمرار بناءً على البيانات المتوفرة.

باستعمال هذه الاستراتيجيات، سوف تتمكن من زيادة فرص بيع وتأجيرعقاراتك في الأردن بسرعة وكفاءة، وتقديم تجربة متميزة للمشترين باستخدام أدوات حديثة مثل يوريكاجو، كما أن إضافة معلومات من مواقع الجهات الرسمية مثل أمانة عمان الكبرى ودائرة المساحة الأردنية يرفع نسبة نجاح حملتك الإعلانية ويعزز الثقة لدى المشترين ويجعل عملية البيع أو التأجير أكثر سلاسة وموثوقية.